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托輥渠道寬度要廣而不濫

作者： sanyeshusongdai 來源：本站發表時間： 2013-6-9 11:35:13

渠道的寬度是指在每一層級中渠道中間商的數量，那么中間商的數量越多越好嗎?并非如此！國盛企業要根據皮帶機托輥的性質、市場特征、用戶分布以及企業分銷戰略等因素來確定適合的銷售廣度。

對于分銷，包括三種方式：一是密集型分銷，是指制造商在統一去到層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品；二是選擇性分銷，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷；三是獨家分銷渠道，即在某一渠道層級上選用唯一的一家渠道中間商。實際上，如今皮帶機托輥采取最多的就是目標市場獨家分銷，而不是密集型分銷，既有利于調動經銷商積極性，又有利于通過劃分銷區而實現經銷商分區而治。

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